ファーストビューの約束を一致
- 反映場所
- 外壁塗装LPの最上部
- 変更
- H1、補足、主CTA、副CTA、信頼補足
- 必要素材
- 対応市区町村、無料範囲、保証条件、営業方針
- 完了条件
- 広告との一致、幅375px確認、リンク確認、未確認実績ゼロ
架空サンプル / 外壁塗装会社A
広告・LP導線診断
広告から問い合わせまでを5軸で採点し、直す文章、担当者、完了条件まで整理した納品見本です。
01
経営判断
Executive summary
広告予算を増やす前に、LP上部の3点を直す。
広告は「鎌倉・藤沢の外壁塗装」「現地調査無料」「保証あり」を約束しています。一方、LPの最初の画面は総合リフォームの理念が中心です。地域、外壁塗装、費用の考え方、保証条件への答えが遅く、クリック後に判断が止まる可能性があります。
推奨する判断
広告増額より先に、優先3施策を30日以内に実装活かせる強み
施工事例、電話とフォーム、地域密着の運用実態公開情報の限界
CPA・CVR・失注理由は管理画面なしでは断定不可-
1
広告と同じ地域・工事・相談条件をH1へ
「誰の、何の相談先か」を最初の画面で判断できる状態にします。
-
2
費用例・施工事例・保証条件を上部へ集約
別ページを往復せず、比較に必要な根拠を確認できる順番へ変えます。
-
3
検索意図別FAQと問い合わせフォームを修正
相談前の不安と入力負担を減らし、改善前後を計測できるようにします。
02
根拠付き採点
Five-axis score
総合スコア 58 / 100
点数は成果予測ではなく、公開ページ上の情報充足度を同じ基準で比較するための診断指標です。
導線の整合度
58/100
改善余地あり
広告とLPの約束一致9 / 20
広告の地域・外壁塗装・無料調査がLP冒頭でそろいません。
判断材料の充足11 / 20
事例はありますが、費用・保証・工期が別ページに分散しています。
Google・AI検索の読み取りやすさ13 / 20
サービス名は明確ですが、地域・費用条件・FAQの関係が弱い状態です。
競合との差別化12 / 20
地域密着は伝わりますが、選ぶ根拠が一般表現に留まります。
問い合わせのしやすさ13 / 20
CTAは見えますが、相談後の流れと入力負担に不安が残ります。
採点基準を見る
0〜4: 必要情報が確認できない
5〜8: 一部にあるが見つけにくい
9〜12: 確認できるが判断に不足
13〜16: おおむね明確で一部補足が必要
17〜20: 広告、LP、証拠、導線が一貫
03
検索意図
Search intent
検索者が先に知りたい事実を、理念より上へ。
理念を削るのではなく、費用、保証、事例を確認した後に読める順番へ移します。
| 想定クエリ | 検索している理由 | 必要な答え | 現状 | 改善する場所 |
|---|---|---|---|---|
| 鎌倉 外壁塗装 | 地域業者を比較 | 地域、施工例、所在地、相談方法 | 一部あり | H1と地域別事例 |
| 鎌倉 外壁塗装 費用 | 予算を確認 | 条件付き費用例、追加費用 | 不足 | 費用・施工例ブロック |
| 外壁塗装 保証 | 工事後の不安解消 | 対象、期間、除外、点検 | 分散 | 保証一覧とFAQ |
| 外壁塗装 見積もり 比較 | 相見積もりを判断 | 面積、塗料、付帯工事、見積項目 | 不足 | 見積例とFAQ |
| 鎌倉 外壁塗装 助成金 | 制度と相談先を確認 | 公的確認先、対象可否、注意事項 | 不明確 | 更新日付きFAQ |
04
広告とLP
Message match
広告の約束に対する答えが、最初の画面にない。
架空の広告文 鎌倉・藤沢の外壁塗装｜現地調査・見積無料地域密着の施工管理。施工事例と保証内容を公開中。
| 観点 | 広告で期待すること | LPで最初に見えること | ズレ | 修正 |
|---|---|---|---|---|
| 地域 | 鎌倉・藤沢に対応 | 対応地域は画面下部 | 大 | H1へ地域名 |
| 工事 | 外壁塗装を相談 | 総合リフォーム | 大 | 外壁・屋根塗装へ絞る |
| 費用 | 無料範囲と費用感 | 費用例が見えない | 中 | 条件付き3例を表示 |
| 保証 | 工事後の安心 | 「安心保証」のみ | 中 | 対象・期間・除外を表示 |
| 行動 | 気軽に相談 | 「お問い合わせ」 | 中 | 相談内容をCTAへ |
05
修正文案
First-view rewrite
そのまま検討に使える、ファーストビュー文案。
変更前
住まいを未来へつなぐ総合リフォーム CTA: お問い合わせはこちら変更後
鎌倉・藤沢の外壁塗装
現地調査・見積もりは無料です
外壁・屋根の劣化を写真付きで確認し、必要な工事、塗料別の費用、保証条件を説明します。相談時点で契約を迫ることはありません。
自宅の塗装時期を無料で相談する
地域の費用・施工事例を見る
鎌倉・藤沢対応 / 現地調査無料 / 工事保証あり
「無料」「保証あり」「契約を迫らない」などの表現は、実際の運用条件を顧客が確認し、承認したものだけを公開します。
06
SEO・AI検索
Information readiness
特別なAI対策より、比較に使える一次情報を増やす。
| 情報 | 現状 | 問題 | 追加・整理する内容 |
|---|---|---|---|
| 対応地域 | 会社案内に分散 | 工事との関係が弱い | LP内に市区町村と対応条件 |
| 費用 | 要見積もり中心 | 比較材料にならない | 建物条件・塗料・含有工事付き3例 |
| 施工事例 | 写真中心 | 選定理由が分からない | 地域、築年数、症状、工期、費用帯 |
| 保証 | 年数のみ | 適用条件が不明 | 対象、期間、除外、点検、連絡方法 |
| FAQ | 一般的な5問 | 費用と比較意図に不足 | 費用、見積、時期、保証、助成金 |
| 更新情報 | 日付なし | 鮮度を判断できない | 更新日と公的な確認元 |
タイトル案
鎌倉・藤沢の外壁塗装｜費用例・施工事例・保証｜外壁塗装会社A
メタ説明案
鎌倉市・藤沢市の外壁塗装。建物条件別の費用例、地域の施工事例、保証条件、現地調査から工事までの流れを掲載。
07
競合比較
Competitor evidence
「地域密着」ではなく、工程と条件で差を作る。
比較対象と評価はすべて説明用の架空データです。
| 比較項目 | 自社A | 価格型B | 実績型C | 地域型D | 自社の改善 |
|---|---|---|---|---|---|
| 対応地域 | △ 下部 | ○ 一覧 | ○ 事例別 | ◎ 冒頭 | H1と事例へ |
| 費用例 | △ 総額のみ | ◎ 条件付き | ○ 価格帯 | △ 要見積 | 比較条件を併記 |
| 施工事例 | ○ 写真あり | ○ 6件 | ◎ 詳細20件 | ○ 地域別 | 症状・理由を追加 |
| 保証条件 | △ 年数のみ | ○ 対象あり | ◎ 除外も表示 | ○ 点検あり | 適用・除外を表示 |
| 問い合わせ | △ 必須9 | ○ 必須6 | △ 必須10 | ◎ 必須5 | 初回必須を5へ |
差別化に使う候補
地域の気候を踏まえた点検、追加費用が発生する条件、現場管理者が確認する工程、完工後の点検時期を具体化します。
08
問い合わせ
Conversion path
「お問い合わせ」を、相談内容が分かる言葉へ。
| 項目 | 変更前 | 変更後 | 完了確認 |
|---|---|---|---|
| CTA | お問い合わせ | 自宅の塗装時期を無料で相談する | 全CTAで表現統一 |
| 必須項目 | 9項目 | 名前、連絡先、地域、相談箇所、連絡方法 | 必須5項目以内 |
| 住所 | 番地まで必須 | 初回は市区町村のみ | 個人情報を最小化 |
| 相談後 | 説明なし | 連絡時期、現地調査、準備物を案内 | 完了画面を送信テスト |
フォーム直前の文案まだ工事を決めていない段階でも相談できます。まず、気になる箇所と市区町村をお知らせください。現地調査が必要かを確認し、次の手順をご案内します。
09
改善優先順位
Priority backlog
改善10件を、効果・工数・担当・完了条件で並べる。
| 優先 | 改善項目 | 期待する変化 | 工数 | 主担当 | 完了条件 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | H1・補足・CTAを統一 | クリック後の迷いを減らす | 小 | 制作会社 | PC・スマホ冒頭へ反映 |
| 2 | 費用・事例・保証を上部へ | 比較材料を先に確認 | 中 | 自社 + 制作 | 3要素をCTA前後へ |
| 3 | フォーム必須項目を修正 | 入力負担を減らす | 中 | 制作会社 | 必須5項目、送信確認 |
| 4 | 施工事例の項目を統一 | 実績を判断根拠に変える | 中 | 自社 | 地域・症状・工期・費用帯 |
| 5 | 保証条件を一覧化 | 抽象的な安心を具体化 | 小 | 自社 | 対象・期間・除外を掲載 |
| 6 | 検索意図別FAQを8問追加 | 相談前の不安に答える | 中 | 自社 + 支援 | 現場責任者の承認後公開 |
| 7 | 対応地域・対象工事を定義 | 対象外相談を減らす | 小 | 自社 | 市区町村と対象工事を明記 |
| 8 | タイトル・見出し構造 | 検索結果と主題を一致 | 小 | 制作会社 | HTMLと画面を確認 |
| 9 | 会社・担当者・更新日を接続 | 会社の実体確認を助ける | 小 | 自社 | 1クリック以内で確認 |
| 10 | CTA・フォーム計測 | 改善前後を判断 | 中 | 計測担当 | テストイベントを記録 |
10
実装仕様
Top-three specifications
既存の制作会社へ、そのまま渡せる粒度にする。
費用・施工例・保証の判断ブロック
費用例は、塗装面積、外壁材、症状、塗料、含まれる工事、工期、総額、変動条件を同じ順番で3件表示します。
架空の表示例2階建て・塗装面積120㎡ / シリコン塗料 / 外壁・付帯部・足場を含む
下地補修、屋根工事、建物形状により費用は変わります。
参考費用 92〜108万円（税込・架空値） / 工期12〜16日
- 必要素材
- 完工実績3件、保証規定、施工写真
- 完了条件
- 比較条件を統一し、「一式」「安心保証」だけで終えない
検索意図別FAQと短縮フォーム
追加する質問案
- 外壁塗装の費用は何で変わりますか
- 追加費用が発生することはありますか
- 塗装時期だけ相談できますか
- 現地調査はどこまで無料ですか
- 工事中は在宅が必要ですか
- 保証の対象と対象外は何ですか
- 相見積もりでも相談できますか
- 助成金や補助金は利用できますか
- 回答条件
- 1文目で直接回答し、変動条件と更新日を明記
- 完了条件
- 現場責任者が承認、構造化データ一致、必須5項目、送信テスト
11
30日計画
Thirty-day roadmap
誰が、いつ、何を完成させるかまで決める。
| 期間 | 実行 | 主担当 | 成果物 | 完了条件 |
|---|---|---|---|---|
| Day 1〜3 | 現状値と公開条件 | 経営者 + 計測 | 基準値、地域、無料・保証条件 | 未確認表現ゼロ |
| Day 4〜7 | H1・補足・CTA | 制作会社 | 新ファーストビュー | PC・スマホQA |
| Day 8〜14 | 費用・事例・保証 | 自社 + 制作 | 判断材料3ブロック | 実績3件公開 |
| Day 15〜21 | FAQ・フォーム | 自社 + 制作 | FAQ8問、短縮フォーム | 回答承認、送信テスト |
| Day 22〜26 | SEO・計測 | 制作 + 計測 | タイトル、内部リンク、イベント | テスト計測成功 |
| Day 27〜30 | 公開後点検 | 経営者 + 支援 | 変更履歴、残課題 | 数値と表示を確認 |
12
効果測定
Measurement
問い合わせ数だけでなく、止まった場所を測る。
01CTAクリック率
CTAクリック ÷ LP閲覧
02フォーム開始率
フォーム開始 ÷ LP閲覧
03フォーム完了率
送信完了 ÷ フォーム開始
04対象問い合わせ率
対象工事相談 ÷ 全相談
- GA4または同等の計測が導入済みか、着手前に確認します。
- 改善前14日以上の基準値を保存し、CTA・開始・完了を分けます。
- 広告配信、季節、流入構成が違う場合は単純比較しません。
- 件数が少ない期間は効果を断定せず、観察期間を延ばします。
13
限界と引継ぎ
Limits and handoff
分からないことを、分かったように書かない。
公開情報だけでは判断できないこと
- 費用が発生している実際の検索語句
- 広告のクリック率、CPA、CVR
- 問い合わせ後の失注理由
- 工事別・地域別の粗利
- 電話を含む正確な成果
自社で確定すること
- 対応地域と対象外地域
- 得意工事と受けない工事
- 費用例に使える完工実績3件
- 保証の対象と除外条件
- 問い合わせ後の連絡期限
制作会社へ渡すもの
- 上位3施策と差し替え文案
- PC・スマートフォンの表示順
- 必要素材と事実確認項目
- 施策ごとの完了条件
- 計測イベントの定義
この品質で、自社のURLを診断
まずは公開URLを1ページ確認します。
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