Industry Guide — BtoB
BtoB資料請求LPに必要な要素とは？商談化を進める構成を解説
BtoB資料請求LPは、忙しい担当者に「自分の課題に関係がある」と数秒で伝え、資料請求または商談化まで進めるための1ページです。この記事では、必要な構成要素、BtoC向けLPとの違い、資料請求と商談どちらを目的にするかで変わる設計を解説します。
BtoB LPとBtoC LPは何が違うのか？
BtoC LPは個人の感情や瞬間的な購買意欲に働きかけるのに対し、BtoB LPは複数人での検討・稟議を前提に、比較検討に耐える情報(実績、料金体系、導入フロー)を用意する必要があります。意思決定者が1人とは限らない点が、構成上の最大の違いです。
| 観点 | BtoB LP | BtoC LP |
|---|---|---|
| 意思決定者 | 複数人(現場担当者+決裁者) | 閲覧者本人 |
| CV地点 | 資料請求・商談予約 | 購入・申し込み |
| 訴求方法 | 実績・料金体系・比較材料を具体的に | 感情・限定性・即決を後押しする演出 |
BtoB資料請求LPに必要な要素とは？
BtoB LPは「ファーストビュー」「本文」「クロージング」の3ブロックで構成します。本文では課題への共感からサービス紹介、実績・事例までを、クロージングでは資料請求までの心理的なハードルを下げる情報を配置します。
ファーストビューでは、対象業種・課題・提供価値を明確にし、導入実績数などの信頼シグナルを添えます。本文では、課題提示から始めて、サービスの特徴・権威付け・事例や顧客の声で裏付けます。クロージングでは、料金体系の考え方・導入までの流れ・FAQ・入力フォームを配置し、資料請求のハードルを下げます。
なぜファーストビューの数秒で判断されるのか？
BtoBの担当者は業務の合間に複数のサービスを比較検討しているため、ファーストビューで「自分の課題に関係あるか」が伝わらないページはすぐに離脱されます。対象業種・課題・提供価値を、信頼性を示す数字とともに最初に示す必要があります。
ここで重要なのは、機能や特徴を並べることではなく、「誰の、どんな課題を解決するか」を一文で言い切ることです。導入実績数や対応業種数のような具体的な数字を添えると、初見の担当者でも比較検討のリストに入れてもらいやすくなります。
資料請求と商談、どちらを目的にするかで何が変わるのか？
資料請求(まだ比較検討段階)を目的にする場合は情報を絞り、興味を持たせるティザー的な構成にします。逆に、既に比較検討が進んでいる「顕在層」向けの商談LPでは、料金や導入事例まで踏み込んだ詳しい情報が必要です。同じ1ページに両方を詰め込むと、どちらの読者にも刺さらなくなります。
資料請求段階のLPで説明を尽くしすぎると、「もう十分わかった」と感じた読者が資料請求というアクション自体を省略してしまうことがあります。資料請求LPは、詳細を知りたくなる程度の情報量にとどめ、詳しい情報は資料の中に譲るのが基本です。
BtoB LPの基本構成（上から8ブロック）
迷ったら、次の8ブロックを上から順に並べます。「誰の、何の課題か」「どう解決するか」「信頼できるか」「いくらか」「どう始めるか」の順です。
- ファーストビュー：対象（業種・部署）、解決する課題、資料請求ボタン。
- 課題の整理：担当者が日ごろ困っている場面を3〜5個。
- サービスの概要：何を、どこまで提供するか。図や画面の写真を添える。
- 特徴：ほかの方法との違いを3点ほどに絞る。
- 事例・実績：業種、規模、課題、対応した内容。掲載の了承を得たものだけ。
- 料金の考え方：価格帯、または金額が決まる条件。
- 導入までの流れ：問い合わせから利用開始までの段階と、おおよその期間。
- よくある質問とフォーム：契約期間、サポート体制など、社内で聞かれやすい点に答えてからフォームへ。
資料請求が目的のページでは3〜6を短めにして、詳しい内容は資料に回します。商談予約が目的のページでは、5〜7を厚くします。
フォームと資料ダウンロードはどう設計するか？
フォームの項目は、資料を送り、次の連絡をするために必要なものに絞ります。会社名・氏名・メールアドレスを基本にし、それ以外は「営業で本当に使うか」で決めます。
- 項目：電話番号、部署、役職、従業員数などは、必要な理由がある場合だけ追加する。任意の項目は、任意と分かるように書く。
- 資料の中身を見せる：表紙、目次、ページ数、「この資料で分かること」をフォームの近くに置く。
- 送信後の動き：資料がその場で開くのか、メールで届くのか、営業から連絡があるのかを、送信前に分かるようにする。
- ボタンの文言：「送信」ではなく「資料をメールで受け取る」のように、押した後に起きることを書く。
- 個人情報の扱い：プライバシーポリシーへのリンクを、送信ボタンの近くに置く。
資料請求と商談予約の両方を置く場合は、主にしてほしい行動を1つ決め、もう一方は補助として小さく置きます。
制作の手順と用意するものは？
BtoB LPは、「目的を決める → 素材を集める → 構成と原稿を固める → デザイン・実装 → 公開前の確認」の順で進めます。先に目的（資料請求か商談予約か）を決めておくと、情報量で迷いません。
用意するもの
- サービス資料・営業資料（いま使っているもの）
- 料金表、または料金の考え方
- 事例（業種、課題、対応内容。社名を出せない場合は業種と規模だけでも）
- 営業の場でよく聞かれる質問と、その答え
- ダウンロードしてもらう資料のPDF
- 問い合わせの通知先と、送信後に対応する担当者
営業資料がすでにある場合は、その流れがLPの構成の土台になります。導線デベロッパーのLP制作は150,000円（税別）からで、構成・原稿の編集・デザイン・実装・修正2回・GA4の計測設定までを同じ担当者が進めます。標準納期は、正式発注・素材提出・着手金の入金確認後10営業日です。広告費と広告運用の代行は含みません。詳しくは BtoB資料請求LPの制作 をご覧ください。
BtoB資料請求LPの構成の見本（上から順に）
BtoBの資料請求LPは、「誰の、どの課題のページか」を最初に伝え、すぐ下に資料請求のボタンを置きます。そのあと、課題、サービスの内容、事例、料金の考え方の順に、社内で説明するときに使える材料を並べます。最後に、導入までの流れとよくある質問で不安を減らしてから、もう一度フォームへ案内します。
- 最初の画面例：「◯◯業の◯◯部門向け｜◯◯の手間を減らす◯◯サービス」。対象（業種・部署）、解決する課題、提供するものを1行ずつ。
- 資料をメールで受け取る押した先は資料請求フォーム。入力は、会社名・氏名・メールアドレスを基本にする。
- 課題の整理例：担当者が日ごろ困っている場面を3〜5個。「◯◯の集計に毎月◯時間かかる」など。
- サービスの概要と特徴例：何を、どこまで提供するか。図や画面の写真。ほかの方法との違いを3点。
- 事例・実績例：業種、規模、課題、対応した内容。掲載の了承を得たものだけ。社名を出せないときは、業種と規模。
- 料金の考え方例：「月額◯円から」。または、金額が決まる条件。
- 資料をメールで受け取る資料の表紙・目次・ページ数と、「この資料で分かること」を近くに置く。
- 導入までの流れ例：問い合わせ → 打ち合わせ → 見積もり → 利用開始。おおよその期間は「◯週間」。
- よくある質問例：契約期間、サポート体制、支払い方法など、社内で聞かれやすい点。
- 資料をメールで受け取る（補助：問い合わせる）押した先はフォーム。送信後の動き（メールで届く・担当から連絡がある）、個人情報の利用目的、プライバシーポリシーへのリンクをボタンの近くに書く。
見本図は、上の「BtoB LPの基本構成（上から8ブロック）」に、例の文言とボタンの位置を足したものです。図では、基本構成の3（サービスの概要）と4（特徴）を1つにまとめています。ボタンは、最初の画面のすぐ下、料金の直後、ページの最後の3か所です。商談予約が目的のページでは、ボタンを「オンライン相談を予約する」などに替え、事例・料金・導入までの流れを厚くします。業種を問わない基本の型は、LPの構成テンプレートにまとめています。
制作例
上記は導線デベロッパーで作成したBtoB資料請求LPの制作例(デザインサンプル)です。実際の案件では、対象業種や検討フェーズ(資料請求か商談か)に合わせて、情報量と構成を個別に設計します。
BtoB LPで気をつける表示の決まり
BtoBの資料請求LPは、フォームで担当者の氏名やメールアドレスを受け取り、そのあとメールで案内を送ることが多いページです。そのため、表現の決まりに加えて、個人情報とメール配信の決まりも関係します。原稿とフォームを作る前に確かめておきたい3つを、公式の出どころとあわせて紹介します（確認日 2026-11-12）。
| 決まり | 内容（短い言い換え） | 出どころ |
|---|---|---|
| 個人情報の利用目的の明示 | 入力フォームなどで、本人から直接、個人情報を受け取るときは、あらかじめ利用目的を明示します。ガイドラインは、送信ボタンを押す前に利用目的が目に留まるよう配置することが望ましいとしています。利用目的を書いた画面へ1回ほどの操作で移れるリンクやボタンも、明示の方法に含まれます。 | 個人情報の保護に関する法律についてのガイドライン（通則編）3-3-4（個人情報保護委員会） |
| 広告・宣伝メールの同意 | 広告・宣伝のためのメールは、原則として、あらかじめ同意した人にだけ送れます（オプトイン方式）。同意を得たことの記録を保存し、メールには送信者の氏名または名称と、受信拒否の通知ができること、その通知先を表示します。受信拒否の通知を受けたあとは送れません。取引関係にある相手に送る場合など、例外もあります。 | 特定電子メールの送信の適正化等に関する法律（消費者庁）／同法のポイント（PDF） |
| 「No.1」「第1位」などの表示 | 「売上No.1」「顧客満足度No.1」のような表示は、合理的な根拠がなく事実と異なる場合、不当表示として景品表示法上の問題になるとされています。調査会社に調査を頼んだ場合でも、表示の責任は広告主が負います。なお、景品表示法の優良誤認表示は、一般消費者に対する表示について定められたものです。 | 表示に関するQ&A Q27・Q28（消費者庁）／優良誤認とは（消費者庁） |
LPでの具体的な対応は、次の3つです。
- 送信ボタンの近くに、利用目的（例：「資料の送付と、サービスに関するご連絡のため」）と、プライバシーポリシーへのリンクを置く。
- 資料の送付とは別に、製品の案内やセミナーのお知らせを続けて送る場合は、フォームに同意の欄を設け、同意の記録を残す。
- 「導入実績No.1」「業界最安」などは、根拠の資料を示せる場合だけにする。示せないときは、事実として確かめられる数字に置き換える。
ここに書いたのは一般的な説明で、法律の助言ではありません。最終的な確認は、各社で所管の窓口や専門家にお願いします。
BtoB LPの費用の目安
導線デベロッパーのBtoB資料請求LP制作は、1サービス・1ページで150,000円（税別・税込165,000円）からです。ここに載せるのは、自社の料金と、別途かかるものだけです。総額は、素材の量・公開環境・追加機能を確認したうえで、見積書でお伝えします。
| メニュー | 料金（税別） | 内容 | 納期 |
|---|---|---|---|
| 簡易チェック | 5,000円 | 今のサイト1ページを見て、BtoB資料請求LPとして直すべき点を1点お伝えします | 2営業日 |
| 導線診断 | 50,000円 | 既存サイト・LPの導線を公開情報から5軸で採点、修正文案、改善10件 | 3〜5営業日 |
| 導線LP制作 | 150,000円から | 構成設計、原稿編集、修正2回、デザイン・実装、公開前の確認、GA4の計測設定 | 標準10営業日 |
| 動画・漫画つきLP | 300,000円から | 上記に加え、製品や導入の流れを動画で見せる、複雑なサービスを漫画で説明する演出 | 個別見積 |
| 改善運用（任意） | 月額30,000円から | 公開後の数値確認、FAQ追加、CTA調整。30日単位 | — |
| 区分 | 内容 |
|---|---|
| 含まれるもの | 目的・既存資料の確認、構成設計と原稿編集、スマホ対応のデザイン・実装、修正2回、表示・リンク・相談導線の公開前確認、GA4の計測設定 |
| 別途確認するもの | ページ追加、大幅な原稿追加・方針変更／写真撮影、動画・イラスト等の制作／特殊なフォーム、予約・外部システム連携／サーバー・ドメイン等の契約費用／公開後の更新・改善、広告配信・運用 |
| 含まれないもの | 撮影、広告運用、MA・CRM連携、成果保証。フォームの送信先を、お使いのツールが受け取れる形に向けるところまでは対応します。消費税と振込手数料は別途ご負担ください |
| お支払い | 銀行振込。発注時50%、残金は見積書・発注書に記載した期日まで |
| 納期の数え方 | 正式発注、素材のご提出、着手金のご入金を確認してから、標準10営業日 |
導線診断は、30日以内に制作をご発注いただくと、診断料50,000円を全額、制作費に充当します。当社との月額契約は必須ではなく、LP制作のみでご依頼いただけます。ダウンロードしてもらう資料（ホワイトペーパーなど）の中身の制作は、別途ご相談ください。問い合わせ数、売上、検索順位、リード数、商談化率の保証はありません。
料金の詳しい内容は、BtoB資料請求LP制作の料金と、LP制作の料金と範囲をご覧ください。
よくある質問
- 資料請求LPと商談LP、両方作る必要がありますか。
- 予算が限られる場合は、まず自社の主要な流入経路(広告か、紹介か)に合わせてどちらか1本から始めるのが現実的です。両方の目的を1ページに詰め込むと、どちらの読者にも中途半端な情報量になりやすいため注意が必要です。
- BtoB LPに料金は載せるべきですか。
- 個別見積もりが前提のサービスであっても、価格帯や料金体系の考え方だけは示した方が、資料請求の心理的なハードルが下がります。完全に非公開にすると、価格が合わなさそうという理由で離脱されるリスクがあります。
- 顧客の声や事例がまだ少ない場合はどうすればいいですか。
- 事例数が少ない段階では、件数を誇張するより「なぜこのサービスが生まれたか」「どんな課題に向き合っているか」を具体的に語る方が、少ない事例でも信頼を補いやすくなります。
- BtoB LPの制作費用は、いくらくらいですか。
- 導線デベロッパーの場合、1サービス・1ページのLP制作は150,000円（税別・税込165,000円）からです。構成設計、原稿編集、スマホ対応のデザイン・実装、修正2回、公開前の確認、GA4の計測設定を含みます。撮影、広告運用、MA・CRMとの連携は含みません。総額は、素材の量や公開環境を確認したうえで、見積書でお伝えします。
- BtoB LPは、どのくらいの期間で作れますか。
- 導線デベロッパーの標準の納期は10営業日です。正式発注、素材のご提出、着手金のご入金の3つを確認した時点から数えます。サービス資料や契約条件などの素材のご提出が遅れた場合は、その分だけ後ろにずれます。
- 資料請求フォームには、個人情報について何を書けばよいですか。
- フォームで氏名やメールアドレスを入力してもらうときは、あらかじめ利用目的を明示します。個人情報保護委員会のガイドラインは、送信ボタンを押す前に利用目的が目に留まるよう配置することが望ましいとしています。利用目的を書いたページへのリンクを、送信ボタンの近くに置く方法もあります（確認日 2026-11-12）。
- 資料請求をした人に、案内のメールを送ってもよいですか。
- 製品の案内やセミナーのお知らせなど、広告・宣伝のためのメールは、特定電子メール法により、原則として、あらかじめ同意した人にだけ送れます。資料の送付とは別に案内を送る場合は、フォームに同意の欄を設け、同意の記録を残します。メールには、送信者の名称と、受信を断る方法を書きます（確認日 2026-11-12）。
- 「導入実績No.1」と書いてもよいですか。
- 消費者庁のQ&Aでは、「No.1」のような表示は、合理的な根拠がなく事実と異なる場合、不当表示として景品表示法上の問題になるとされています。調査会社に調査を頼んだ場合でも、表示の責任は広告主が負います。根拠の資料を示せないときは使わず、事実として確かめられる数字に置き換えます（確認日 2026-11-12）。