LPの構成テンプレート｜上から順に並べる8ブロックと業種別の変え方

LPの構成は、なぜ順番が大事なのか？

LPは、上から順に読まれる1ページです。読む人の頭に疑問が浮かぶ順に答えを並べると、途中で迷わずに、最後の申込ボタンまで進めます。

ホームページは、メニューから知りたいページを選んで読めます。LPには、基本的にメニューがありません。そのため、「料金を知りたいのに、なかなか出てこない」「誰に頼むのか分からないまま、申込を求められる」といった順番のずれが、そのまま読むのをやめる理由になります。

構成を決めるときは、事業者が話したい順ではなく、読む人が判断する順に並べます。

LPの構成テンプレート｜基本の8ブロック

基本の順番は、ファーストビュー、悩みへの共感、解決策と特徴、料金、事例・根拠、進め方、よくある質問、申込・相談の8ブロックです。それぞれが、読む人の疑問1つに答えます。

以下、ブロックごとに「書くこと」と「よくある失敗」を説明します。

前半の3ブロック｜自分に関係があると分かってもらう

前半の役割は、「これは自分のためのページだ」と分かってもらうことです。ここで伝わらなければ、後ろにどれだけよい情報があっても読まれません。

1. ファーストビュー（最初の一画面）

書くこと：誰に向けた、何のページか。ひと目で内容が分かる写真。主にしてほしい行動のボタン。広告や検索結果から来る人が多いなら、そこに書いた言葉と同じ言葉で始めます。

よくある失敗：雰囲気のよい一文だけで、何のサービスかが分からない。会社名やロゴが一番大きい。ボタンが、スクロールしないと見えない位置にある。

2. 悩みへの共感

書くこと：対象の人が、いま困っていること。実際にお客さまから聞いた言葉を使うと、自分のことだと感じてもらいやすくなります。数は3〜5個で足ります。

よくある失敗：不安をあおる書き方になる。誰にでも当てはまる悩みを並べる。悩みの列挙が長く、解決策になかなかたどり着かない。

3. 解決策と特徴

書くこと：何をしてくれるサービスか。対応できる範囲と、対応できないこと。特徴は、「だから読む人にとって何がよいのか」まで書きます。

よくある失敗：特徴の数を増やしすぎる。「高品質」「丁寧」のように、他社も言える言葉で終わる。専門用語をそのまま使う。

中盤の3ブロック｜判断の材料を出す

中盤では、「いくらかかるか」「信用してよいか」「頼んだ後どうなるか」に答えます。読む人が申し込むかどうかを決める材料は、主にここに集まります。

4. 料金

書くこと：金額、その金額に含まれる範囲、別途になるもの、支払いの方法。案件ごとに金額が変わる場合は、最低料金、代表的な例、見積もりの出し方のどれかを書きます。

よくある失敗：「お問い合わせください」だけで終わる。安さだけを強調して、含まれる範囲が書かれていない。税込と税別の表記が混ざっている。

5. 事例・根拠

書くこと：公開の了承を得た事例、資格や許可、運営者の名前、作業の様子の写真。事例は、「どんな人が、何に困っていて、どうしたか」の順に書きます。

よくある失敗：根拠を示せない数字や順位を載せる。お客さまの声を作文する。事例が無いのに、あるように見せる。

出せる事例が無い場合は、無理に作りません。次の「進め方」を具体的に書いて補います。

6. 進め方

書くこと：申込から完了までの手順、それぞれにかかる期間の目安、読む人に用意してもらうもの。

よくある失敗：手順が「お問い合わせ→ご提案→ご契約」のように大まかすぎる。申し込んだ後に営業の電話が来るのかどうかが分からない。

後半の2ブロック｜不安を消して、行動してもらう

後半では、残っている小さな不安を消し、次に何をすればよいかをはっきり示します。新しい情報を足す場所ではなく、行動の手前で迷わせないための場所です。

7. よくある質問

書くこと：申込の前に実際に聞かれる質問と、その答え。キャンセル、支払い、対応地域、期間など、本文に入れにくい条件もここに置きます。

よくある失敗：聞かれていない質問を並べて宣伝にする。答えが「お問い合わせください」になっている。数が多すぎて、大事な質問が埋もれる。

8. 申込・相談

書くこと：連絡の方法、入力する項目、返信までの目安、相談だけでもよいかどうか。フォームの項目は、最初の連絡に必要なものだけに絞ります。

よくある失敗：フォームの項目が多い。ボタンの文言が「送信」だけ。送信した後に何が起きるかが書かれていない。

申込のボタンは、最後だけに置くわけではありません。最初の一画面、料金や事例の直後、ページの最後の3か所が基本です。ボタンや導線の考え方は、問い合わせ導線の改善手順で詳しく説明しています。

業種別に、順番と厚みをどう変えるか？

8ブロックの骨組みは同じでも、業種によって「前に出すもの」と「厚く書くもの」が変わります。申込の決め手になる情報を前に出し、迷いやすい点を厚くします。

• 店舗・地域サービス：「近くで、行けそうな店か」を先に確かめたい人に向けて、写真とエリア名を最上部に置きます。詳しくは店舗・地域サービスLPのガイドへ。
• BtoB：担当者だけでなく、決裁する人も読みます。社内で比べて検討できるように、事例、料金体系、導入の流れを用意します。資料請求が目的か、商談が目的かで、載せる情報の量を変えます。詳しくはBtoB資料請求LPのガイドへ。
• 採用：応募する人は、条件と職場の様子の両方を確かめます。募集要項は後半に置いても、省略はしません。詳しくは採用LPのガイドへ。
• セミナー・説明会：開催日という締切があります。日時・開催形式・参加費は、最初の一画面と申込フォームの直前の両方に書きます。詳しくはセミナー・説明会LPのガイドへ。
• 不動産：金額が大きく、すぐには決められません。問い合わせの前に、査定や資料請求のような軽い行動を用意します。詳しくは不動産LPのガイドへ。

ここに挙げた5業種を含む12パターンの構成を図にした見本は、LPの見本集（業種別12パターン）にまとめています。

8ブロックを全部入れなくてもよいのは、どんな場合か？

ブロックは、読む人の疑問に答えるためのものです。すでに答えが伝わっている疑問のブロックは短くし、材料が無いブロックは無理に埋めません。

削るかどうか迷ったら、「このブロックが無いと、読む人は何を確かめられなくなるか」を考えます。答えが出てこなければ、そのブロックは短くして構いません。

テンプレートを自社のLPに当てはめる手順

いきなり文章を書き始めず、先に「材料の振り分け」をします。お客さまから実際に聞かれる質問を8ブロックに振り分けると、足りない材料が見えてきます。

1. してほしい行動を1つ決める：予約、資料請求、相談など、主にしてほしい行動を1つ選びます。
2. 聞かれる質問を書き出す：電話や店頭、メールで実際に聞かれた質問を、思いつくだけ並べます。
3. 質問を8ブロックに振り分ける：料金の質問は「料金」へ、期間や手順の質問は「進め方」へ、というように分けます。
4. 空のブロックを確かめる：材料が無いブロックは、集めるか、短くするかを決めます。
5. スマートフォンで上から読み直す：下書きができたら、スマートフォンの画面で最初から最後まで読み、順番のずれを直します。

材料の集め方はLP制作を依頼する前に準備するもの、公開前の点検はLP公開前チェックリスト30項目にまとめています。LPとホームページのどちらを作るか迷っている場合は、LPとホームページの違いをご覧ください。

導線デベロッパーのLP制作は、1サービス・1ページを基本に15万円（税別／税込165,000円）からで、構成設計と原稿編集を含みます。問い合わせ数、売上、検索順位の保証はありません。

よくある質問

LPは長いほうがよいですか、短いほうがよいですか。

長さそのものに正解はありません。読む人が判断するのに必要な情報がそろっていて、同じ内容の繰り返しが無い長さが適切です。金額が大きく、比べて決めるサービスほど、必要な情報は増えます。まず8ブロックに必要なことを書き、重なっている部分を削ります。

8ブロックの順番は変えてもよいですか。

変えて構いません。順番の基準は、読む人の疑問が出てくる順です。たとえば、日時が決め手になるセミナーでは開催概要を前に出し、料金を先に知りたい人が多いサービスでは料金を前半に置きます。ファーストビューと、最後の申込・相談の位置は動かしません。

申込のボタンはどこに置けばよいですか。

最初の一画面、料金や事例の直後、ページの最後の3か所が基本です。ボタンの文言は「送信」ではなく、押した後に何が起きるかが分かる言葉にします。

テンプレートどおりに作れば、問い合わせは増えますか。

順番を整えても、問い合わせが増えるとは限りません。テンプレートは、情報の抜けと順番の迷いを減らすための道具です。誰に何を伝えるか、料金や事例に何を載せるかは、事業ごとに決める必要があります。